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网站运营中如何和竞争对手直接对话 超越他们呢

2018-09-13 15:30:49 来源: 互联网 编辑: 未知 浏览(6)人   

  产品网站最惯用的竞争手法:价格战


  互联网公司之所以很容易把传统运营模式颠覆了,就是在价格上大做文章,不仅如此,互联网公司之间动不动就搞促销,以此博得用户眼球,提升网站的流量和成交率。


  以电商网站为例,各种节日简直应接不暇,天猫、京东、苏宁等电商平台经常搞促销活动,6.16、8.18、双十一等等,细心的用户不难发现,电商平台搞得价格战,有时候真的不是在忽悠,而是一场轰轰烈烈的流血价格战,和竞争对手死磕到底,目的就是把竞争对手拖死,凭借自己的强大的家底,硬挺到对方服软为止。


  而对于产品网站而言,可以直接和消费者对话,这就意味着,利用网站这个渠道,让企业和用户直接对话,减少的流通环节,这就意味着在价格上,完全有下行的可能。


  不过,对于大多数企业来说,因为产品单一性,对传统渠道的依赖性,以及网站的影响力不足,低价策略往往声音大,雨点小,效果不是十分理想。


  与竞争对手差异化竞争是网站运营最佳法宝


  差异化运营就是完全和竞争对手站在相反面上,最为经典的案例就是360免费杀毒软件,最早电脑杀毒软件都是付费的,而且价格不菲,360免费杀毒软件横空出世,看似免费的杀毒软件不赚钱,可是,最终360凭借这一免费产品,不仅占据了杀毒软件市场,而且还成功上市。


  与竞争对手反着来,就是直接和竞争对手对着干,对方收费,自己免费,这需要冒着很大的风险,付出很大的代价,有时候伤敌一千,自损八百。


  差异化营销,需要强大的势力,不要轻易走极端化营销,最好的方式是压制的着竞争对手网站,在价格上在服务上,比对方优惠一点点,这样虽然是给了用户小恩小惠,不要以为不起眼,细心的用户总会发现这不同之处。


  网站差异化运营,也可以把范围缩小,就是通过“自造”几个卖点,尤其是新产品,为什么是“新”,以此为契机,利用社交媒体网络,搜索引擎优化,进行口碑传播。


  细分领域的王者才是网站 运营的 终极武器


  搞价格战,当处于绝对垄断地位的时候,价格会逐渐恢复,搞差异化竞争,在让对手难受的同时,网站需要从别的地方寻求利益点,最终不过是一场“曲线救国”罢了,任何行业,在大多数情况下,都是几个甚至几十个上百个竞争对手共同存在的,谁也不会轻易灭了谁,谁也不敢轻易改变行业的规则,除非外来了“野蛮人”,而这个时候,就要在产品细分领域上下功夫。


  网站细分领域竞争,说白了,就是找到行业的盲点或者弱点,以此提升自己的服务和品质,也许在整个行业中,并不占优势,而在某一特定细分领域,却是绝对的王者。


  利用这一点进行互联网营销,网站运营和推广也有卖点,尤其对大多数用户来说,他们对行业并不是十分熟悉,而恰恰通过这一有效的细分领域优势,被用户熟知和认可,从而渐渐从竞争对手网站争夺流量,争夺用户,从而渐渐让自己强大起来。


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