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这样的营销思维,真的能让人头脑大开!

2018-04-17 13:40:07 来源: 互联网 编辑: 深碍 浏览(8)人   

昨天,我坐在某趟长途列车上,一般坐过火车的朋友都应该知道,每趟火车总会有一些销售人员在车上售卖一些乱七八糟的东西,什么充电宝、牙膏、牙刷、零食、玩具啊等一些商品。按正常的模式来看,这些销售人员都会在车厢里大声地介绍自己的商品,如何如何的好,而我碰到的却是和其他人完全不一样的销售手法,这位销售人员非常的有意思。
  他出现的时候,并没有像其他人那样,直接介绍他的商品,而是采用非常诙谐幽默的表演方式逗大家开心,并且一表演就是十几分钟,压根就没有提及他卖东西的事,让我们感觉,他就不像是卖东西的人,更像是列车长专门给我们安排表演节目的演员。就在我们看得十分入迷的时候,这位销售人员开始向我们宣布一个好消息,他说今天是本趟列出行驶多少多少周年的纪念日,为了纪念这个特殊的日子,他决定代表本次列出赠送给大家一些小礼品,于是他就拿出来一叠成本几分钱的身份证套,不管是谁要,他都会给。
  我相信大家都应该了解咱中国人的心态吧,只要有东西送 ,管它值不值钱的,不要白不要,就这几分钱一张的东西,竟然能引起整个车厢的人哄抢,有那么点意思。紧接着这位销售人员又拿出了一款非常廉价的牙膏,用他那种所谓的实验方式,向我们展示了这款牙膏的神奇之处,并且在我们都以为他准备卖牙膏的时候,这位大神又说了一句,牙膏也白送,而且还告诉我们这款牙膏超市最少要卖十二块钱。
  话音还未落,整个车厢顿时沸腾了起来,这个时候大神立马又补充了一句,只限送二十支哟。当时的场面啊,就有点像灾荒年月抢救济粮的感觉,就在牙膏送完后,大神又拿出一款那种会唱歌的陀螺,表示又要白送给大家,接下来又是一场腥风血雨抢夺战,就在这些“胜利者”高高兴兴的欣赏着自己的战利品时,大神又开始说话了,今天啊,我要说这些陀螺,我准备卖给你们二十块钱,你们还要吗?话一说完,场面立马就尴尬起来,很多人脸色顿时变黑了。这个时候大多数人都选择把陀螺物归原主,也有十几个人比较要爱面子的,有钱不在乎,把那二十块钱给了他。
  说到这里,你们要是以为这位大神前面做了这么多的铺垫,只是卖这十几个陀螺的话,你们就太小瞧他了,好戏才刚刚开始,这个时候大神又开始说话了,今天这么好的日子,我就没打算挣过你们的钱,怎么可能挣你们的钱啊?我啊,就是想多交些朋友,刚刚只是考验了下大家,看看谁才是真心把我当朋友的人。当时大神那个真诚的表情,让我差点都流眼泪了,说完以后,大神就开始把刚刚收的钱全部一一归还,之前那些没买陀螺的人,一个个肠子悔青的样子,就像错过了两个亿。
  就在这个时候,重头戏闪亮登场。大神拿出一条传说中的,上能擦头发,下能抹屁股的鹿皮巾,进行了一番精彩绝伦的演说表演,还是故技重施,谁要送谁,不限量,说完以后,老规矩先收钱,就在所有人都以为他还会把钱还给大家的时候,大神又发话了,我啊,真心把你们当好朋友,为了表达对朋友的尊重,我要是不收这些钱,你们肯定会 以为我看不起你们,所以这个钱我必须收。最后大神匆匆忙忙的说了几句祝福语,就风一般的消失在车厢外。你们猜,这个鹿皮巾他卖了多少钱?60元一条,别人最多能卖30元的鹿皮巾在他手上,用高于一倍的价钱,全部卖光,不对,应该叫全部抢光,有没有感觉很厉害的样子?
  通过以上的故事,我们发现,这就是传说中的营销四部曲。
  第一步:通过表演让大家开心,放松戒备;
  第二步:送小礼物博取群众的好感和信任,让大家亢奋起来;
  第三步:送稍有价值的东西,让顾客误以为你们是好朋友,让你们逐渐失去了理智和判断能力;
  第四步:名正言顺的把商品用明显高于市场的价格,轻松卖光。
  看完这营销四部曲,大家没感觉似曾相识,是不是和那卖书的(杜子健)套路如出一辙,我认为他们应该是同一个祖师爷。其实销售套路无论哪个行业都是一样的,换汤不换药,而真正中全套的人,真的代表他们笨吗?不是,是他们太出名了,聪明的以为自己能够从中获利,最后却为别人做了嫁衣,俗话说得好,淹死的,都是会游泳的人!

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