1. 大家一般找关键词都有什么好的工具?
使用关键词工具的前提是首选必须自己先对所要推广的内容做好推广人群和页面分析，找出一些适合投放的种子词，再使用种子词去各种工具里面查找相关的搜索词和推荐词。
常使用的工具有：
(1) 各搜索引擎的关键词推荐工具，如百度的关键词规划师。
(2) 第三方开发的sem拓词工具：如博雅的提词快手等
(3) seo拓词工具，如金花站长工具
(4) excel组合插件工具
2. 对于消耗大，成本高，转化量高的关键词，如何优化?
首选，我们得分析关键词本身的真实转化贡献率，因为假如这批词大部分都是短语匹配的话，其实我们看到的消耗大，转化成本高的情况其实并不一定是关键词本身精确匹配触发的。得先分析这些词的搜索词报告，看实际消耗很大的搜索词是不是我们投放的关键词本身，如果不是再结合实际搜索词的转化贡献率，来决定优化方向。看是需要采取降价还是收缩匹配，抑或是暂停的操作。
假如这批词都是精确匹配，也就是不存在搜索词影响这块。由于这批词的本身转化量也较高，建议不要采取暂停操作，可先尝试降价，测试降价幅度，看这个词大致排在什么位置的cpa是可接收的幅度。
最后，假如想做的深入一些考虑的话，其实还是需要确认这批词是否做为间接转化的贡献率高，如果做为间接转化的贡献率高，还需要把这部分考虑进去，综合考量整体的CPA水平，再做调整。
3. 怎样写好的创意?
在我认为最能吸引最精准的用户点击的才是好的创意，写好的创意可能需要我们站在用户的立场去思考，突出用户的收益来提炼卖点。好的创意可能需要我们不断尝试去做一些创意AB测试，把创意放到正式的环境去让用户选择他们更愿意为那条创意买单。从我之前的测试发现，标题对用户的影响最大，且通配符靠前些效果更好。
4. 对于没有直接产生转化的关键词怎么优化?
没有直接产生转化的关键词可能有几种情况：它的本身的转化周期很长;它可能作为间接转化的贡献率较高。所以我们得先分析它属于什么情况，然后做针对性的优化，如果这类词本身的转化周期就很长，例如平均每3个月才产生1次转化，那我们得衡量他在这段周期的消耗，和可能带来的转化量，计算成本，如果代价很大，这些词需要考虑降价或暂停;如果这类词其实参与了间接转化，首选得分析间接转化的转化率，然后综合考量加上这批词之后的整体CPA，如果这批词做为间接转化的转化率低，消耗大，那从整体CPA衡量则需要做出暂停或降价等操作，来降低这部分词的消耗。
5. 怎么才能知道哪些关键词参与了间接转化?
结合上一个回答，我们知道其实归因分析对我们的关键词优化决策是十分重要的，所以知道直接和间接转化是很有必要的，目前例如九枝兰、品众等国内的一些SEM软件，通过访客cookie 和转化路径的监控，是可以很清晰的看到SEM投放的直接和间接转化词，以及搜索词对应的直接和间接转化量。
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