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获 2 亿元 B 轮系列融资,「乐摇摇」要从娃娃机出发做线下无人设备流量入口

2018-08-11 19:37:06 来源: 互联网 编辑: 用户15097860706 浏览(4)人   

  36氪获悉,线下自助类设备智能平台“乐摇摇”已完成亿级 B+ 轮融资,由德同资本领投,前海梧桐跟投。乐摇摇还于 2017 年 7 月获得成为资本的 B 轮融资。截至目前,乐摇摇获得的融资总额累计超过 3 亿人民币,此前的资方还包括蜜芽、广发信德等。


  乐摇摇成立于 2015 年 9 月,以给线下娃娃机提供硬件+ SaaS 的移动支付方案起家,目前已累计接入 30 万台线下娃娃机,覆盖 600 个城市,占据 70% 的市场份额,单日支付峰值超过 200 万笔,单月支付流水超过 3 亿人民币。


  传统的线下自助设备多为投币式,消费者体验不佳、运营商的经营也很粗放,而移动支付能很好改变这一点。此外,还可以把设备作为线下的流量入口,构建广告分发的平台。再加上娃娃机本身存量很大,提供移动支付+SaaS 的服务型平台也就迅速起量。


  乐摇摇的模式可以简单概括如下:与娃娃机制造工厂合作,给运营商提供包括移动支付、后台管理、远程控制等功能在内的软硬件解决方案。乐摇摇创始人陈耿豪告诉36氪,目前以及未来的很长一段时间内,乐摇摇都不计划在硬件上盈利,变现则主要来源于用户运营、广告变现、IP 供应链、线上娃娃机等业务。


  对于乐摇摇的线上娃娃机一站式解决方案,36氪此前有做过报道;广告是流量变现的常见路径,例如公众号涨粉、互动营销等等;IP 方面,乐摇摇与包括小猪佩奇、蒙奇奇、粉红豹在内的多个网红 IP 合作,提供种类更丰富的娃娃。陈耿豪表示,乐摇摇希望为运营商增收降本,共同获得盈利,预计今年的营收会超过两亿元。


  娃娃机是去年延续到今年的一个风口,有数据称,目前全国娃娃机数量已经超过 200 万台,五年复合增长率超过 10%。陈耿豪认为,娃娃机市场仍远未饱和,对标台湾,两千多万的人口却拥有 50 万台娃娃机,国内的增长空间仍然很大,但现在已经从快速成长期进入到精细化运营的阶段。


  除了娃娃机,乐摇摇接下来也会丰富设备品类,希望能构建一个千万级设备智能平台。拓展的设备主要分为两类:一是游艺类,比如摇摇车、弹珠机、扭蛋机以及一些游艺厅设备;二是生活服务类,比如按摩椅、洗衣机、充电桩等等。乐摇摇想用类似的商业模式拓展到更多设备上,但针对每一细分品类,会根据业态来决定具体的合作模式和推广方案。


  谈及投资逻辑,德同资本合伙人陆宏宇表示,乐摇摇以移动支付切入,对线下娱乐设备进行互联网化和物联网化改造,未来会成为千万级休闲娱乐设备的入口。

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