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社交电商玩法升级 云集微店还能将分销模式玩出什么花样?

2018-09-13 10:35:08 来源: 互联网 编辑: ✎彪☞小贱 浏览(1)人   

  成立不到三年的拼多多已经在纳斯达克挂牌上市,而和它沐浴在同一流量池的云集微店被传拟明年初赴美IPO,计划筹资10亿美元最高估值100亿。社交电商背靠微信在各自在模式上大显神通,社交电商的玩法越来越多,随着这样的新电商迅速拔起,拼多多今后不再孤独。

  云集微店和拼多多一样成长速度极快,已在2017年实现收支平衡,预计2018年实现盈利。这三年中云集微店赋能产业链,为B端将流量成本降到最低,然而高效扩张的背后却是云集涉及传销的模式疑云。大量流量泡沫,在云集微店迅速崛起时会被挤破吗?将上市的云集微店会还能在互联网环境下将分销模式玩出什么花样呢?

  分享经济成为主流 电商模式创新潮催生云集微店

  1、分享经济成为主流

  在互联网流量逐渐衰退的电商下半场,微信生态中培养出的社交电商完成耀眼逆袭。这些电商无一例外利用了微信方便分享的特性实现裂变增长。艾媒咨询的数据显示,2017年中国移动电商用户规模已达到4.73亿人,增长率为13.2%,整体增速放缓的同时,社交电商成为增长主力。消费者通过分享的方式,参与拼团、分销和社群裂变,商户通过平台的渠道更新获得了大量廉价流量。拼多多,成立两年多时间已有3亿活跃用户,去中心化的分享经济成为当下主流。

  2、分销模式助力云集微店迅速崛起。

  在云集微店成为店主,能将商品信息分享到朋友圈或者直接发给朋友,朋友通过链接购买后店主可获得佣金;朋友成功购买后可再邀请其成为自己线下的新店主,之后还可获得新店主平台上购物的销售佣金。佣金为产品销售额的5%至40%不等。

  而成为云集微店的店主要缴纳365元的平台费,之后才可以邀请新店主,当两级以内的新店主共计满100人可成为导师,之后邀请的每一位新店主,导师都能得到150元/位的培训费和15%的销售佣金。全体团员达1000名可以成为合伙人。

  这种分销模式帮助云集微店迅速扩展规模,自2015年5月上线以来,云集微店连续两年爆发式增长,年销售额增速超过500%。云集微店“516”活动销售额破4亿元。并在今年5月获得鼎晖投资领投的1.2亿美金B轮融资,同行业内还有网易推手、环球捕手等等。

  3、云集因涉嫌传销曾被开958万元罚单。

  因这种拉人头交会费的营销模式类似传销,杭州滨江区市场监督局给云集微店开出一张958万元的“组织策划传销”罚单。另外,在2017年8月,云集微店的所有公众号被微信封杀。云集微店虽然就将有争议的店主地推体系调整为店主和服务团队两部分,并积极改革,将分销严格限制在三级以内,优化产品和服务,但是成就云集微店的模式却是其最容易被刺痛的软肋。除此之外云集微店还有诸多难言之痛。

社交电商玩法升级 云集微店还能将分销模式玩出什么花样?

  云集微店存在诸多难言之痛

  1、集中发货,规模化后物流仓储成为难点。

  云集微店作为S2B2C的社交电商,和拼多多的C2B模式有所不同。拼多多只负责通过社交裂变的方式帮助商家引流,而发货还是由商家自己发货。而云集商店是将B端商品聚集在自家平台上,集中储存和发货,当规模不断扩大自建仓储和物流将是必然趋势。而后程发力需要大量时间和经济投入。从现在的信息中我们可以了解到云集微店是由中国邮政提供相关服务,这或是云集微店作为自建物流仓储在寻求过渡,但是如果坚持改模式,长期来说,化零为整的集中集货再化整为零发货的模式将大大降低效率并增加成本。

社交电商玩法升级 云集微店还能将分销模式玩出什么花样?

  2、分销模式好感度低,难以树立起好的品牌形象。

  虽然云集微店是有产品的,但是分级模式,交会费,佣金提成的方式和传销如出一辙,并且存在相关监管机构认定传销而被罚款的历史记录。虽然云集微店在被罚款后积极更改规则,但是小修小补本质未变。大众始终对这种模式还是有一定的疑虑,比如非常正规化的保险行业,也因为涉及分销模式削减了大家的对保险产品的好感度。财力雄厚时间悠久的保险行业都没能扭转的刻板印象,云集微店也是很难在这种印象下树立好的品牌形象。

  3、缺少主动购买,存在流量泡沫。

  云集微店的本质还是微商。但微商要保持一个光鲜的朋友圈,除了推销自己的产品,大部分微商还会自己管理库存并负责发货。而云集微店用平台帮助店主们解决了琐碎的杂事,店主只需专心推销,而在这种系统下,店主的亲朋好友都是知道店主要通过他们获取佣金,所以云微集店店主卖的不是货,而是赚钱机会。羊毛出在羊身上,目前,绝大部分品牌80%的货都由店主内部部消化,能卖给终端消费者的最多20%。2018年1月,改制彻底完成后,云集公布了新的数据:平台上的注册店主超过300万,其中90%以自购为主。这样大量的流量中其实很多都存在泡沫,有主动购物需求的人并不会找到云集微店购物。

  4、盈利模式简单容易被替代,团队形式易出现集体跳转平台问题。

  云集微店的模式并非独门秘诀,也没有技术含量,模仿起来非常快。由于云集微店收到传销处罚后更改了规则,限制了分销级数,这就意味着大量店主的利润被削减,底层店主赚不到钱。这时候如果团队要跳转平台,云集微店也是无可奈何的。在2017年底,云集微店四大店主就集体离开云集,带着他们各自的社群成员,加入了起盘不到三个月的达令家。

  这是云集史上最剧烈的一次店主流失危机。随着竞争对手越来越多,如果稍有管理不善,再出现集体跳转平台不是没有可能。

  除此之外云集微店和拼多多一样极度依赖微信平台,而拼多多通过一系列的电视广告营销希望引导用户到自家app,现在拼多多依然无法离开微信,那云集微店如果离开微信还能走多远?同时消费升级背景下,云集微店采用集中采购的形式,缺乏商品监管,品质存疑。

  尽管云集微店面临诸多风险,但是目前云集微店是微信上第二大的社交电商,在分销电商领域取得了头部地位,规避相关风险云集微店有机会实现规模突破。

  规避风险守好头部地位 云集微店或可实现规模突破

  1、相对于低价获取流量,云集微店分销裂变更有价格优势。

  云集微店模式下,店主专心分享产品,专注销售。流量并不是由低价带来的,这种分销裂变带来大量客观的流量。许多店主并不是关心商品便不便宜而是对下级店主有一种榜样作用,并为了维持自身收入而习惯性的在平台购买。因此云集微店可以利用这一优势扩大sku数量,并精选产品,提高产品品质。让云集微店上的店主享受到真正的实惠,提高其对平台的忠诚度。

  2、加强营销引导观念,分销并非全是传销。

  云集分销的商品都是平台自有商品,实际上平台为商品质量做背书。和以往的微商产品相比,这种模式增加了用户对产品质量的信任,但是消费者对于分销模式还是会有戒备心理。如果云集加强品牌营销,引导消费者的观念,告诉大家分销并非全是传销,线下的产品也有层层代理商,娃哈哈的发展就是因为在全国建立了分销体系建设。虽然这是一个漫长的过程,但是相信不断的渗透观念,会对消费者起到一定作用。

  3、不缺钱现金流充裕,在分销模式下实现了盈利。

  云集模式是快速实现盈利的,在没有资金的压力下,云集应该不断优化品牌形象,提升平台供应链服务能力,探索行业新方向,对技术创新进行迭代。丰富产品品类,发展旅游、教育、汽车、保险等新业务,逼近零售第三极,不仅仅只做一家社交电商公司,而要树立起远大目标,朝科技公司方向发展。

社交电商玩法升级 云集微店还能将分销模式玩出什么花样?

  云集微店模式虽然备受争议,但是面世不到四年就将要上市,说明云集找对了风口,抓住了机遇。在现有优势下,云集微店应该要规避相关风险,积极扩大规模,不断提高品牌影响力,在稳定自身业务的同时将触角伸向伸向更多领域形成竞争壁垒,将分销模式的优点发挥大最大化。


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