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竞品纷纷拿小米电视做对标 不是因为产品多好而是薄利多销见效了

发布者:挂号通6    发布时间:2018-05-23 14:47:50    浏览次数:62次

Sammo||撰稿

虽然口口声声说要做产品,但是在销量面前,一切都得让路。

这几个月,奥维云网彩电周度监测数据带动小米火了,因为好几次都获得线上周度销售的冠军,3月份的月度数据更是显示小米电视国内出货55万台,位居中国第二。同时,1-2月份包括海外共出货84万台,同比增长300%。

这些利好都在小米IPO之前集中释放,虽然有特殊时期之故,但也能说明小米电视最近在彩电市场的表现不错。而自乐视因为资金问题衰落后,小米电视大有取而代之,成为互联网电视品牌新龙头的架势。

因为参照奥维云网的数据,1-2月份84万台的出货,3月份55万台的出货,这还不是传统销售旺季的数据,如果加上618以及下半年的双11刺激,照此推算,小米电视全年销量有望达到600万台左右的规模。

这个规模不算小,快赶上巅峰时期的乐视电视出货量了。而对传统制造彩电品牌来说,也将是不小的威胁。虽然可能对海信、创维、TCL等一线厂商尚不构成实质性冲击,但是对长虹和康佳来说,是有压力。

关键这是在彩电行业竞争进一步剧烈的基础上,出现的逆势上涨。且不说利润如何,就销售量表现来看,小米电视最近的强势已经具备重视它的理由。而事实上,正所谓“人怕出名猪怕壮”,虽然大家都在说应该追求利润的增长,而对规模的追求适当降温。但是在事实面前,销量依旧是摆在很多电视厂商面前一道不可逾越的鸿沟。

对很多新进品牌来说,更是如此。如果在前期的市场推广过程中没有造成很大的声势,没有消费者跟风消费,一旦声音转弱,那么品牌再想有很好的表现就变得非常困难。

所以小米火爆的表现,羡煞竞品同行。最近对标小米的互联网企业也多了起来,比如前不久宣称要将小米比下去的暴风,而在前天PPTV电视新品发布会上,也是赤裸裸地摆出了与小米电视的对标优势。而酝酿与小米对标的企业,还有更多。

然而,在盲目对标小米电视的同时,也需要规避几点:

其一,不要为了蹭热度而去。

热度都是要靠自己去创造的,靠沿着别人的路子去蹭热度,没有哪次能成功的。

想想两年的乐视风光的时候,很多企业都会围绕乐视的战略去展开。乐视有“硬件免费”,PPTV也搞“硬件免费”,其他品牌杀价的也不少,最后呢?风头自然没有盖过乐视,最后还被群攻落个不欢而散的下场。

现阶段的小米,确实很火爆。无论是手机还是电视,但是这与其快上市的特殊时间段有一定关系。所以其他品牌需要根据自身情况,制定相应的推广策略,而不是一开始就蹭其他品牌的热度,你连根据自身产品特点的热度都不会制造,已经在这一点上落后了。

其二,小米也并不是好标的。

虽然小米电视的表现不错,但是无论从制造的角度还是从内容的角度,小米电视的表现都不能算行业内的翘楚,比如在硬件制造方面,有索尼 有三星有海信,而在海量内容方面,有聚好看有酷开等等。客观说,小米电视的硬件配置较之乐视并没有突出之处,而它成功与其高性价比有很大的关联。这种高性价比在粉丝圈内很适用,简单高效,带来的结果也是很明显。

小米电视现阶段的强势,与其坚持做电视产品,坚持用科技回报粉丝有很大的关联,应该说成长起来的品牌都有自己的故事,这些成功并非别人复制就能成功的。所以观察研究小米是可行的,但是如果对小米成功的模式趋之若鹜,简单照搬或对比,那样学艺不成的话,很可能会落个东施效颦邯郸学步的下场。

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