1,成本分析
如果你以个人工作室的名义来开展业务，投入非常的低，你只要拥有可以上网的电脑、业务联系的电话、传真机等，你就可以开始创业了。
如果你不投资一分钱，那样也很简单，你可以找一家你熟悉的网络公
司合作，他们提供办公环境和一定的客户源，你只要认真服务，然后
和他们利润分成就可以轻松赚到超过普通工资的收入。
2,操作流程
建立一个业务介绍站点
我们自己做搜索引擎优化服务的，首先就应该利用搜索引擎先把自己的服务给营销出去，那么建立一个业务介绍站点是最基本的。通过对这个自己站点的推广，你可以先积累一定的实战操作经验，然后客户出现后，你可以更加顺手的来开展了。
3,客户洽谈
要在最短的时间内获得客户的信任，就要用最通俗易懂的语言让客户明白搜索引擎排名的效果。对外传统企业客户，你可以打这样的比喻：“网站就像商店、没有经过优化的网站就像把店开到了山沟中，尽管你的产品不错，但是别人都找不到你的网站。网站优化之后，可以很快在各大搜索引擎上面获得较好的排名，就好像把你的店搬到了闹市区，每天会有许多人来逛，生意才能好，网站才能帮企业赚钱。”
4,服务报价
服务报价你要可以根据以下几个因素来报出合理的价格：
1、估算一下你能够客户带来多高的价值,要让客户钱花得值是我们作SEO 服务的基础；
2、通过和客户试探性的交流判断以下客户的承受能力；
3、根据你自己的做的工作量的大小。
5,签订合同
客户谈定之后，签订合同就非常轻松了，不过合同一定要做的正规一些，同时，多花几块钱，买一个漂亮的，上档次的合同夹来包装合同，这样可以让客户感觉你更加专业。增加对你的信任感。
6,开始服务
收了客户的钱，你就要赶快工作了，你要按照本书后面教的方法，系统地帮客户网站进行优化推广，一定要努力、坚持3 个月内，肯定可以见到非常明显的效果。那时候，成功地喜悦就会不断地涌上你
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