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网推天下刘志永:螺蛳粉企业筹备IPO上市,这样做就能拉升市值

发布时间:2020-05-04 20:09:42 浏览次数:51次

朋友老罗最近正在帮一家螺蛳粉企业运作上市,咨询我该如何宣传造势,以及上市后怎样做才能维持高市值。

 

说到螺蛳粉,想必大家都不陌生,作为柳州最著名的市井小吃;虽然大家有人没吃过但也一定看到过。对于很多人来说,估计最大的反应就是一个字,“臭”。

 

螺蛳粉里的臭味到底从何而来?主要来自于里面腌笋,这其实是一种特殊的“香”,它是由广西特有的大头竹笋,在瓦缸中腌制发酵而来,闻着臭,吃着香,和长沙的臭豆腐一样。

 

现在这臭大街的螺蛳粉企业竟然准备上市了,真是不可思议;不过反过来想想,现在不管在哪个城市,都能看到路边卖螺蛳粉的小店;貌不惊人的螺蛳粉在全国的知名度,已经直追大名鼎鼎的沙县小吃和兰州拉面了。

 

全国这么多门店,每年将近50亿的市场规模,支撑两到三家上市公司是完全不成问题的;但这时候问题来了,如何把50亿的市场规模变成100亿,500亿呢?

 

做为螺蛳粉行业第一家上市公司,只有通过不断的市场运作,把行业整体的蛋糕做大了,上市公司的财务报表才能好看,才能维持企业在资本市场更高的市值。

 

针对这个问题,我给老罗提了几个问题:

 

为什么有些人不吃螺蛳粉?

 

如何让更多人尝试螺蛳粉?

 

上市后如何持续拉高市值?

 

针对这三个问题,我顺便给他整理了答案。

 

1、为什么不吃螺蛳粉

针对这个问题,我做了简单的调查:最直接的答案是“臭”,受不了这个味;另外的答案基本上都是对螺蛳粉的安全和健康比较质疑。

其实他们的质疑并非没有道理,不信的话你打开百度搜索“螺丝粉健康吗”或“螺蛳粉卫生吗”,基本都是讲螺蛳粉不健康、不卫生的居多。在这种因素下,估计很多人就不敢吃了。

 

2、如何让更多人尝试螺蛳粉?

因为第一个问题,那么首先要解决的肯定是优化网络环境,建立安全、健康、卫生的螺蛳粉品牌形象,树立对螺蛳粉健康质疑人群的消费信心。至于受不了这个臭味的,谁也没办法;咱总不能让人家捏着鼻子来吃螺丝粉吧!

 

3、上市后如何拉高市值

首先要跳出螺蛳粉做螺蛳粉,比如开发螺蛳粉烩面、螺蛳粉拉面、螺蛳粉方便面,随便跨界打击一个,就牛逼的不得了了。另外也可以多策划一些如全球最大锅螺蛳粉、全国招募形象代言人、台湾人吃不起螺蛳粉等公关事件,增加上市企业在投资者心中的知名度。

 

总结:方向选对了,事情才能成功。潜在顾客心结解开了,市场规模就增长了;投资者的顾虑打开了,市值就提升了。上市公司市值管理,绝不是靠玩弄财务造假、虚增利润这些掩耳盗铃的手段做起来的,归根结底还是要把企业的业绩和利润提升起来,这个才是所有问题的核心。

 

作者简介:刘志永,知名营销专家,公关传播专家、网推天下创始人,服务国内外多家上市公司,擅长IPO媒体公关、上市企业市值提升等。欲了解详细服务内容,请搜索登陆网推天下官网!


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