二、漏斗的中间：考虑

目标：培养并建立品牌亲和力

策略：使用实例，以及第三方验证的解决方案

当一个客户转移过去的意识时，他们随即进入漏斗的中间，他们在那里寻找内容来评估不同的解决方案提供者或可用的工具。

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漏斗的中间部分可以说是客户旅程中最有影响力的部分。这是他们评估竞争环境的地方，并培养一种解决方案的亲和力。

中间的漏斗内容的目标是“目标和教育”。它教育潜在客户关于你的品牌的竞争优势，以培养他们转移到漏斗底部。

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在这个阶段，你所瞄准的内容和关键词的类型与意识阶段相当。

用户搜索查询内容从“如何删除一个污点?”转移到“最好的去污剂。”

像这样的查询是一个指标，客户已经移动了中间的漏斗，正在寻求具体的解决方案。你是在与一个表达兴趣的潜在客户对话，而不是在教育更广泛的市场。

在这里工作的内容包括：

• 案例研究。

• 数据表。

• 购买指南。

但是，在这个阶段为客户提供价值不仅仅是你自己的内容，你还应该突出第三方出版物和网站，因为它们验证了你在市场上的地位。

更重要的是，从可信网站获得外部链接，可以提高你所在领域的权威，以及在客户旅程的所有阶段的 SERP 排名。