首届进博会开幕前夕，作为中国国际进口博览局的招展合作伙伴，京东主动承担起了国际品牌“入华向导”的角色，而京东全球购作为京东海外业务的战略高地，更是确立了“国际品牌入华第一站”的战略定位，9月刚至，京东全球购便频频传出捷报，这一次的“考场”是海淘胜地日本。
据悉，京东集团从9月3日起，连续与花王、三越伊势丹、味之素AGF等日本国民巨头达成了战略合作，这一消息也在第一时间被《日本经济新闻》报道，此外，京东将在日本设立直采中心的消息也得到了证实，如此一来，拿下日本市场的京东全球购将再次夯实自己在跨境电商3.0时代的领先身位。
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从战略合作到深度合作，中国市场成为花王海外重镇
9月4日，京东全球购在日本花王枥木工厂签署了战略深度合作协议，双方将在母婴、个护等品类的销售方面进行深入合作。值得一提的是，早在2016，京东全球购就与花王集团签署了战略合作协议，同年5月花王官方旗舰店在京东全球购正式上线，直到2018年的618购物节，花王在京东平台累计销售的纸尿裤已累计销售超过1亿片，这家日本“百年老店”甚至还为京东定制了JOY版纸尿裤产品。在此背景下，京东与花王双方的深度合作又是基于怎样的考虑呢?
签约仪式上，花王相关负责人的表态解开了谜底，他表示，花王与京东的深度合作模式是十分难能可贵的，这不仅体现在销售层面，与京东合作后，花王的品牌知名度在中国得到了极大提升，甚至带动了花王其他品类的销售。并表示花王在亚洲市场的快速增长很大程度上是得益于中国市场的快速发展，在中国市场，花王的核心纸尿裤产品销量已超过日本国内，与京东刚刚达成合作的2015年，销售数据相较2013年就已增长超过3倍，而从2015年到现在还以每年百亿日元的速度增长。正是因为和京东合作，花王才能了解中国消费者和中国市场，所以也希望能继续加强与京东的合作。
“国际品牌入华第一站”初见成效，AGF未来将为中国消费者定制产品
另一个与京东全球购达成战略合作的则是味之素旗下的咖啡品牌AGF，作为日本咖啡文化兴盛的见证者，成立于1973年的AGF旗下有Maxim、Blendy等多个品牌，堪称日本国民咖啡。此前AGF旗下的网红品牌Blendy的购买渠道多为C2C模式的海淘代购，今年1月AGF正式通过京东全球购平台登录中国。
在此前一段时间里，茶饮料一直牢牢把持着中国的饮品市场，如今随着千禧一代逐渐成为市场消费主力，咖啡在中国市场的潜力有望得到充分释放。就在前不久的7月，星巴克前执行主席舒尔茨就表示，中国已经是星巴克在全球范围内表现最强劲的市场，还将会在未来取代美国成为星巴克最大市场。获得资本青睐的瑞幸也证明了中国咖啡市场的强劲潜力。在此背景下，AGF的相关负责人表示，希望借助京东全球购正式在中国市场发力。
AGF负责人表示，尽管在今年1月才正式进入中国市场，但通过与京东全球购的合作已经感受到了中国市场的巨大魅力。作为见证了日本咖啡文化的国民品牌，AGF负责人也认为中国的咖啡市场有着巨大潜力。在京东全球购的大数据支持下，AGF不仅在选品上得到了帮助，专为中国消费者口味而打造的产品计划也已经提上日程，在有需要的情况下，AGF还将为京东全球购提供定制化的产品。
随着国民消费需求的不断升级以及跨境消费的用户结构不断优化，跨境电商的规范化与规模化将成为大势所趋，以往在品类、物流、价格等方面的竞争将转向零售供应链的全方位竞争。跨境电商平台与国际品牌间的合作也不再局限于销售领域，而是基于数据、基于用户、基于品牌的全方位合作。
以国际品牌中的中小品牌为例，跨境电商的规模化必然离不开大量长尾中小品牌的基础构成，但国际品牌中的中小品牌往往存在着本土不愁卖，出海成本高的情况。在这样的局面下，品牌信任度高、用户基础好、供应链强的平台就成了必然选择。一方面是中国跨境电商需要完成规模化规范化进程，另一方面国际品牌高昂的出海成本也在倒逼中国跨境电商完善自己的供应链实力。这一次京东全球购在日本牵手多家巨头、布局直采中心，供应链前端再次得到了优化，加上月前公布的35项安心购措施，京东全球购的供应链经营模式已逐渐成型。
