今年春节，马小丁守在便利店旁边过了个年。八个月前，他创办了可移动的无人生鲜便利店“UGOHOUS U购屋”（以下简称“U购屋”），由于第一代设备出现了被破坏和偷盗的问题，他们赶在年底前迭代了二代设备并投放。出于对运营状况的担心，马小丁在便利店旁边守了9天。
“U购屋”所售物品除蔬菜生鲜外，还有日用品。它的设备现已更新到第六代，顾客扫脸进出，微信扫码即可注册。店内的远程监控可将有偷盗意向或行为的顾客拉入黑名单。
除自营外，马小丁将部分市场交由小菜娃等物流商运营，蔬菜生鲜的分拣包装和配送都由他们完成，“U购屋”只提供技术服务。下个月，他们将招募城市加盟商来管理各城市便利店，将设备出售给他们，每月只收取维护费。
目前，“U购屋”共18家店，其中5家为自营。这5家店每月总销售额约6万。去年10月，马小丁完成500万天使轮融资，投资方为个人。
注：马小丁承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
无人生鲜便利店
“我想在小区里做一个生鲜便利店，你来帮我一下吧。”
去年5月，小菜娃冷链物流的负责人找到马小丁，请他帮忙对物流配送做一些智能化、数据化的改造，并在小区里打造一个零售终端。如此一来，小菜娃对蔬菜生鲜分拣包装后，便可直接送入小区内部的便利店售卖。
彼时，马小丁之前创办的互联网垂直社交平台公司被收购，正处于空窗期。因为有互联网相关经验，加上对零售业比较感兴趣，他很痛快地答应了朋友的请求。
马小丁和朋友将便利店开在社区里，除店内直接购物外，还搭配了线上配送，客户网上下单，小菜娃分拣包装后送到便利店，再由客户到店自取。
运营一段时间之后，问题来了。虽然便利店对人员要求不高，但要花大量的时间和精力去招人、培训，加上人员流动性太大，很大程度上限制了业态的扩张。
当时，无人零售风头正劲，马小丁心想：要不做一个无人店试试？“无人零售还没有一套成熟的体系，大家都在相同的起跑线上，我们是有机会进入的。”
此时，马小丁也由最初的感兴趣帮忙，变成了自己创业。
他走访了全国各地多家无人零售企业，还跑去深圳参加了互联网大会，四个月后，U购屋成立。他想打造一个无人化、能让顾客挑拣的可移动生鲜便利店。这种便利店类似于可移动的集装箱，主要投放在小区、医院、街边等位置，若某个位置销售不好，可直接拉走换个地方。U购屋还可对部分广场店、街边店做简单改造，将店门改成扫码、扫脸等方式进入，内部不做任何改动。
设备迭代6次
设备出来后，马小丁并未选择在一线城市与其他无人零售店竞争,而是在河南省某县区投放，走“农村包围城市”的道路。“在县区投放能尽快发现问题并解决。”
U购屋的设备一部分由自己研发，一部分从商家购买。第一代设备不需注册顾客就可进店。虽然省去了麻烦，但也出现了问题：首先是有小孩随意破坏，对设备造成了损耗；此外，孩子偷盗问题也比较严重，当时的货损率约为2.6‰。
经过不断改良，现在的第六代设备已经可以扫脸进出，顾客注册不需验证手机号，直接微信扫码即可。顾客挑选完商品后自行在收银台扫描，扫码或刷家庭卡支付。后台有云端数据对店面做统一管理，还能远程监控，将有偷盗行为和偷盗意向的顾客拉入黑名单，再也不能进入便利店。截至现在，U购屋货损率为0。
与其它便利店不同的是，U购屋的设备是可移动的，分为整体式和拆装式两种类型。不同位置投放不同的设备，如小区、露天等位置投放整体式设备，广场内部则选择拆装式。
位置不同，便利店内所售物品也不同。小区便利店多以蔬菜生鲜为主，还有食品、日用品等其它物品；街边店、广场店则以食品、饮料为主。
U购屋现有5家自营店。除1家开在小区外，另外4家开在小吃街、闹市等位置，“这些复杂的地方能测出更多问题。”自营店中，3家店全部由U购屋自己补货；剩余2家店的蔬菜生鲜由小菜娃补货，其他物品U购屋自己完成。
马小丁将部分市场交由小菜娃这样的物流商运营，蔬菜生鲜的分拣包装和配送都由他们负责，U购屋只提供技术服务。
下个月，U购屋团队将开始招募城市加盟商，每个城市招募3家，实行竞争制，业绩差的会被轮换。小菜娃等物流商也可发展自己的加盟商。U购屋将整套设备出售给加盟商，每月收取一定的维护费。接下来，马小丁还计划接一些广告投放到店面中，这部分收入也会给加盟商分成。
U购屋现在共有18家店。其中自营的5家店中，3家盈利，两家处于持平状态，每月总销售额约6万。小区的复购率最高，约为40%，街边店为24%。
去年10月，U购屋完成500万天使轮融资，投资方为个人。马小丁将于今年8月启动Pre-A轮融资，计划融资1000万，用于产品研发和改良。
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