伴随新零售从线上到线下的拓展，阿里巴巴的营销半径在不断变长。
阿里巴巴日前在上海发布“全域家庭战略”，联合16个来自广电、电视品牌的生态合作伙伴一起，成立阿里巴巴全域家庭生态战略联盟，探索智能电视营销新生态。此举意味着伴随新零售战略的推进，阿里系的生态营销从线上探向线下，从线上个人消费向家庭端扩张。
另一个更具象征意义的事件，是7月18日A股上市公司分众传媒发布公告，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众，双方表示将共同探索新零售趋势下数字营销的模式创新。
阿里巴巴集团CMO、阿里妈妈总裁董本洪对《中国经营报》等媒体记者谈及阿里数据营销的扩张逻辑表示，“包括此前投资分众，也是阿里全域营销的重要布局。”在其看来，追溯消费者的线下轨迹有两个最重要的触点，一是上下班电梯间的屏幕，另一个就是回到家打开电视的瞬间和电视端上的精彩广告。
在这种逻辑下，阿里推出了全域家庭战略。据阿里妈妈全域媒体业务中心全国总经理林文威介绍，阿里巴巴依托于Household ID全网家庭识别体系，构建了全新家庭场景解决方案。通过家庭营销产品矩阵，对家庭阶段周期、消费能力、媒体兴趣等多维度的家庭画像，以此形成家庭需求分析、分级触达、再营销等强劲的营销引擎，实现投前、投中、投后的全链路覆盖。
董本洪认为，消费者在转变，越来越多出现从个人决策到家庭决策的转变，以家庭为单位的消费决策正在一些消费场景和行业中扮演越来越重要的角色，而电视则是面向家庭营销的一个重要媒介，如何以家庭为研究对象，识别电视背后的家庭属性，成为了智能电视营销的一大关键。据公开数据显示，智能电视终端激活量达到1.9亿，智能电视的家庭渗透率超过40%。
值得注意的是，此番进军智能电视营销，阿里采取了组局的方式。阿里巴巴全域家庭生态战略联盟的成员，除阿里巴巴集团、阿里妈妈、优酷、酷喵之外，还包含了来自广电及智能电视制造厂商的合作者：百视通、长虹、重庆有线、创维、东方明珠、歌华有线、广东广电网络、海尔、海信、华数、江苏有线、康佳、酷开、乐融、夏普、小米营销等企业机构。
阿里妈妈全域媒体业务中心全国总经理林文威认为，全域家庭生态战略联盟涵盖了不同领域的重要合作伙伴，每个合作伙伴都有自己的角色，形成多维优势。联盟中既有好的内容提供方，也有优质的智能硬件提供方，同时，在数据能力、渠道等方面也有所积累，赋能商家提升营销效率。
业内人士认为，此前阿里巴巴已经在智能电视终端有了初步的布局，通过天猫魔盒、智能机顶盒联盟、未来电视合作联盟和CIBN酷喵影视打造了四维矩阵，在TV端和盒子端双重发力。此番再通过合作联盟，加强在智能电视端的营销布局，强化阿里系在家庭端的影响力。
不过在业内看来，阿里此番强化智能电视端，延续的是2016年提出的全域营销的打法。值得注意的是，随着新零售的推进，全域营销进一步从线上拓展线下，阿里的数据营销也在更多行业和营销场景中落地。
此前在杭州的“天猫大快消全域”峰会上，天猫方面就提出，从强调运营流量到重视运营消费者，成为了越来越明显的趋势，这也是阿里近年来不断提出新零售解决方案的结果。天猫快速消费品总裁胡伟雄则透露，无论是过去的“6·18”，还是即将到来的“双11”，以“消费者为中心”都将是核心关键点。
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