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拼多多IPO 但这5个问题美国人真不知道吗?

发布者:用户15******611    发布时间:2018-07-27 21:32:20    浏览次数:62次

  美国时间7月26日,拼多多(股票代码:PDD)正式登陆美国纳斯达克证券交易所。其发行价19美元,总市值达240亿美元。


  看得出美国十分看好这个充满争议的黑马电商平台,为此我们特意整理了5个问题和大家交流一下。


  问题一:240亿美元值不值?


  截止7月26日下午6点


  网易(NTES)约351亿美元


  新浪(SINA)+微博(WB)约257亿美元


  京东(JD)约526亿美元


  至于拼多多到底值不值240亿美元,我们认为没人比东哥(京东CEO)更有发言权,毕竟东哥说他和拼多多创始人黄峥是朋友。


  问题二:拼多多的是地摊货吗?


  这个问题要从两方面回答:一是拼多多的供货商,二是买家收到产品后的评价。


  先说供货商,2017年6月份一度蜜去了山东烟台一个水果基地,工作人员对我们介绍说:“那边新鲜的,是XX优鲜的,那边一堆(有瑕疵),是给拼多多的……”


  我们没问是拼多多官方的,还是拼多多上商家的,我们愿意相信这是个案,但个案也能说明一些问题——货不太好。


  再说买家评价,我一个女同事是拼多多真爱粉,有一次一分钱没花就领到一个迷你手持小风扇,她很开心,对我们说哪都好,唯一美中不足的是风扇不转。


  类似的案例有很多,所以当大家说“淘宝把个体户搬到了线上,拼多多把天桥上的地摊货搬到了线上”我主观上是认可的。


  问题三:拼多多LOW吗?


  真的LOW。


  LOW,不是指拼多多卖的东西差,毕竟一分价钱一分货,哪个买家心中没点数,就像去路边大排档、小餐馆吃饭时别挑人家的环境不好一样。


  说拼多多LOW,是因为拼多多的营销方式!不管是它的团购,还是你一刀我一刀的砍价,都在最大程度的刺激人们爱贪小便宜的心理,要命的是拼多多还把它做成了核心竞争力。


  所以,过度营销人性的弱点,再成功手段上也显得LOW。


  问题四:拼多多挣钱吗?


  拼多多的东西那么便宜,它挣钱吗?不止一个人问这个问题。


  第一种情况:首先,包裹量非常大时,快递费可以压到很低。2017年我们用三通一达时,把每个包裹价格谈到3.5元,拼多多肯定可以做到更低。如此一来,一件6.9包邮T恤,抛去衣服3块,快递费3元,也能实现每单约1元的盈利。


  第二种情况:拼多多虽然以低价著称,但实则有些产品的售价比淘宝还高。我们就发现同一品牌、同一款自行车,拼多多比淘宝贵100元。


  第三种情况:“杀B”,即把平台上商家当韭菜收割。据悉,2018年3月份,拼多多总部就出现了商家维权事件,其中有商家被冻结款项达200多万元。


  6月14日,十几位拼多多商家集体穿着印有“拼多多,欺骗消费者,还我血汗钱,非法冻结商家资金”字样的白色T恤,在拼多多上海总部进行维权。其中金额最高的商家,被冻结资金共计高达800万元。


  虽然拼多多曾公开回应称,所扣除的“消费者赔偿金”,均已全部赔付相关消费者,拼多多分文不取,所谓“靠罚款商家牟利”一说纯属误读,但据《财经》新媒体报道,拼多多平台冻结商户资金及罚款款项去向至今仍是谜团。


  所以拼多多是有收入的,但说到挣钱可能还有些早。


  问题五:拼多多为何着急上市?


  这个答案比较复杂,我们列举了其中5个主要的。


  1)了解小米公司的人都知道,小米估值曾一度达到1000亿美元,但今年上市时约500亿美元。这说明了什么?说明一种商业模式一般都会有一个“估值顶点”,如果没有在顶点时上市,随着商业模式弊端的显现,估值就会大幅缩水,拼多多也有此顾虑。


  2)拼多多的商业模式确实出现发展瓶颈。根据极光大数据,从2018年1月到2月,虽然拼多多渗透率在稳步提升,但拼多多的月均DAU从峰值的4323万,降到了4013万,这是自2016年指数级增长后的首次回落,所以拼多多已经迎来第一个发展瓶颈期。


  3)步子太大,真会扯到蛋。拼多多3年上市,像彗星一样崛起,但崛起的速度快,不意味着就能绕过阿里和京东们走过的那些坑,甚至这些坑拼多多都要重新走一遍。尤其是假货、物流与服务问题,以及最终如何提升客单价的问题。


  就像美国的大学一样,美股好进但监管严,如果拼多多的假货问题、质量问题解决不了,那等待拼多多的估计就是“达摩克利斯之剑”了。


  4)拼多多号称3亿用户,美国或许不清楚(我们暂且这样认为),但天朝最清楚这3亿是怎么回事。数量真伪不说,单说这些用户的忠诚度基本上等同于零,如果来个比拼多多更便宜的平台,这些人马上就走。那句特装X的话怎么说来着“这个时代抛弃你时连再见都不会说”,时光无情用户更无情。


  5)没有壁垒。拼多多的模式就是从之前的网站团购而来,没有行业壁垒。一旦阿里和京东平台搞更有品质的拼购,就会威胁拼多多(事实上两大电商巨头已经开始行动了)。


  而投资机构显然也知道这一点,它们已经看到了拼多多的短板与天花板,所以会推动拼多多早上市早套现。

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