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以目标为导向的SEO应该思考什么?又应该怎么?

2017-11-24 04:20:05 来源: 互联网 编辑: 追逐梦想 浏览(2)人   

  这篇文章,不单指从事于SEO行业的你,文中所交流的内容同样适用于很多岗位。由于本人从事于SEO,所以接地气的拿SEO来聊聊以目标为导向的SEO应该思考什么?又应该怎么做?好了,我们快速进入主题,我总结了10点,一起交流下。

  首先,目标是什么?

  对于目标,有人说是排名、有人说是流量、有人说是转化、又有人会说是KPI,是计划中年度目标的数字。但这些归根结底可以用一句话总结:“它,其实就是企业希望你完成的最大化的产值”!

  那为什么要以目标为导向?

  目前很多从业者都不知道为什么boss和我要这又要那。不和你要和谁要?难道请你来吃干饭,喝西北风吗?只有知道了目标隐藏的实际动机,你才能够更重视它。当然不排除有的boss会只告诉你做什么,不告诉你做这件事的实际价值!这个排除。知道了目标背后的动机,才能在工作中时刻想着你的完成率,这样才有可能在年底的时候得到丰硕的N个K的奖金!让你激动不已,想换辆揽胜!

  思考流量的价值

  别飘的太远,回来说说SEO。我去年在公司说过这样一句话,SEO能够直接实现的,就是通过搜索引擎获取流量,更多的且精准的搜索流量。强调一下什么叫“精准流量”,这里的精准所指的是你知道用户是搜索什么词到达了什么页面,并理解了他的需求!知道了他们的需求后,就可以通过搜索词来衡量流量的价值了。

  那么问题来了,什么样的流量才有价值呢?用我现在从事的行业来举几个关键词的例子来说明下。

  

以目标为导向的SEO应该思考什么?又应该怎么?

 

  通过上图,我们可以很清晰的看出,搜索公务员培训班的背后动机,是想了解一些培训机构,这类群体中,大多数是希望通过找到一个好的培训机构来报名学习的。而其他词汇中大多数的目的是和企业赚钱关系不大的。那能说我们只做培训类的词汇吗?当然不是。流量,并且是相关的流量自然是越多越好。但你要有一个轻重的概念,哪些词是高转化的,哪些词是引流量并逐渐形成转化的。毕竟只要是相关流量就是有价值的。提升不了转化还能提升品牌知名度。

  还有,高转化的词大家都在争,高搜索量的词更是竞争激烈。那怎么办?别管它,用你有限的工作量去疯狂的搞定流量,高转化流量重点关注,其余的按照你的流量目标去想尽一切办法达成甚至超越!

  对应的搜索着陆页也很重要

  搜索一个公务员考试时间,却让用户找半天。搜索结果一页十条数据,谁TM用那么多时间在你这翻来覆去的找呢?找不到了返回搜索界面去别人的站找去了,你不仅流失了N个用户,从而还会对排名造成不良的影响。这个要是不明白为什么可以看下我博客里的另外一篇文章《搜索点击日志与排序反映的问题》,这里就不多说了。

  所以,对应的页面部署合适的词,不仅满足用户需求,对排名、对传播都会很有帮助!

  衡量项目能创造的价值

  作为一名SEO,你提出的每一个需求,每一个项目,在大多数情况下都是需要其他部门协作完成的。那么你把项目方案给了领导,没说明做完这个项目能带来的价值,他却要给你分配一定的人力去支持你。他傻吗?当然排除你领导对于你的能力以及对于你个人工作的高度认可。

  不过,话说回来。领导知道了你做这个项目的价值,做这件事情的意义。也一定会在你遇到困难时大力支持你的。因为你给了他一张大饼,就像平时领导给你的饼一样,让你奋不顾身的投入其中,回味无穷!

  让协作部门理解他们在做什么?

  很多时候,我们打交道最多的就是公司的程序猿、前端工程师,还有编辑。与此同时除了你对他们有需求外,别的部门同样有不少需求。大家都在说自己的需求很重要,能为公司提升什么什么,能给他们带来什么好处。所以你也不能示弱。要让他们了解,他帮你做的这件事情,是会得到什么样的效果的。

  就像前几天,我有一个频道页改版,测试完成后,直接上线了。忘记加TDK了,当然这种低级错误我肯定是不会犯的。我知道的时候已经上线了,立刻找到了前端工程师,和他说要立刻帮我做一件事情。他的回答是:“你没看我这正忙着呢吗?这个专题一会就要”,于是我告诉他这个页面每天从搜索引擎能来多少流量以及咨询,但现在出了问题,可能会造成的影响。他了解了,立刻停下手中的事务,帮我搞定。再做自己当下的工作去了。

  这不是沟通之后,对方理解其所做事项价值后做出的反映吗?并且知道了自己在做什么,会有什么价值也能让他们有成就感。他们会想:“啊,原来改个这东西就能保证什么什么,那太简单了”!同样,不排除有些人员会说:“关我毛线?”这类是个例,我们还是往好的方面去想吧!

  细化、细化,将目标细化!

  细化目标,不如说将目标分配到更细的时间节点上去。例如企业今年需要你提升流量1+N个0的目标,那么一年12个月按照往年的流量占比进行下细分,知道了自己每个月要完成多少,按往年季度占比去细分知道了每个季度需要完成多少。再根据每个月中不同天数的占比细分后,你得到了每天是否有完成你的目标。或所在的行业无法按照以天为单位的方式细分,那就月目标除以30或31.给自己一个每月中的天级平均值。这样做的目的很简单,让你自己每天对目标的完成情况都心里有数。不然,你每天都不知道自己完成了与否,那年底的时候你会不会完成年度目标呢?

  不断分解,让每个人或每件事都变的有意义

  知道了目标,也细分了目标,当然也会有年度的计划。根据目标的制定程度,完成预期。去制定更加合理的工作计划、人员分配、工作部署等事项就会变的很有意义。

  例如,15年4月份,你要完成流量指标1000万。按照目前的情况、以及往年的流量占比及增长曲线,只能完成700万,还TM差300万。就要想尽办法在此之前的两到3个月为4月做准备。篡写一些方案,预估这些方案能够带来的流量。然后把这个方案中间会涉及的人员都规划进去,并预估时间,以及每个人会做什么,什么时间做。预计什么时间完成。并且告诉他们你这个项目能产生的价值,你现在做的事情对这个项目而言是至关重要的。即使不是那么重要,也要告诉他很重要,只有这样他才更有可能做的更好。这不是乔老爷的现实扭曲力量吗?

  然后,4月结束了,你TM又超额完成了!

  不是听领导的,而是多去沟通,多提建议!

  如果你的上级不是你的专业的,或者曾经那些年是的话。那他现在也比不上你专业(比你还专业, 要你干嘛?),不如你更了解你的工作以及工作部署。可能会和你提一些需求,或者是要求你怎么做怎么做。大多数人都是在这个时候,不满领导的工作安排(因为自己有计划,却被这要求打乱了),可你去沟通了吗?有和领导说你现在在做什么,为什么这么做?等等这些该说的都没有说,他不知道,你带着抱怨投入到了工作中。导致最后,工作没达到预期,还怨天尤人!我给你的安慰就是“活该”!

  这时,你才变得有价值!

  无论你就职于哪家公司,多大规模,什么行业。除了升职加薪的问题外,有点长进的人都希望被认可、被重视、被给与高度的评价。那么要实现这些,就应该让自己变的有价值,我一直认为,人才不是全才、更不是爱因斯坦。而是你在的这个公司这个岗位上离开后,是会带来一些影响的,而不是你想走就走吧,我们在招。要是这样你的价值何在?

  以上愚论乃赵彦刚总结,欢迎各种拍砖,也希望你说出对这些观点的看法,互相交流、各抒己见才会有更宽的视野,我和你一样,十分渴望学习和进步!

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