确认过的眼神，就是萦绕耳畔的那个“3亿人都在使用的…..”的那家电商平台——拼多多，7月26日，它正式登陆纳斯达克，完成了属于自己的一场“成人礼”。
“开盘26.5美元，发行价19美元，上涨近39%”……这个信息很炸，就像那个夏天异军突起的中国有嘻哈，有人欢喜有人忧，欢喜自然不用过多解释，至于忧嘛，的确有太多不同的说法…实难一一列举。而更令人意外的是，盘中拼多多的股价一度涨幅达42%，市值冲破300亿美元。
这......对于不久前刚刚在港交所完成上市的家装行业熬了10个年头的中年XX男子齐家网来说，是该有多尬？！同样的流程，不一样的效果…作为旁观者，听着都.....心累。
还是说回拼多多吧，成立仅三年，大幅收割微信社交流量，用户达到3亿多，2017年拼多多平台43亿笔订单支撑起了1412亿元GMV，演绎了流量+成交量的双料神话，这家主打拼团的社交电商不但插上了翅膀，股价也是坐上火箭一飞冲天。
对于老牌电商淘宝或京东，拼多多有自己的人群定位，“五环以外人群”，针对很多媒体指出的消费降级、假货、简单粗暴、诱导点击、商业模式存疑等问题，拼多多创始人黄峥的回应是，“我们的核心就是五环内的人理解不了。”
虽然有呛语，但说出了事实，你可以不相信一元钱能够买到冰箱，1元钱能买到IPHONE，但在拼多多上，这种事情的发生大概率性存在，而且对消费者端形成的事实教育就是，真便宜。之前有媒体去参观拼多多工厂后得出结论，拼多多的成功是建立在对供应链的优化上。拿农产品来说，普通消费者在农贸市场、超市以及电商平台上买到的其实规模化进价也不高，但为什么到了消费者手里就高了呢？
真相往往并不是五环以内人群能够了解的到的，拼多多在产业链上下的功夫之深是不容忽略的，规模化采购和规模化销售是成正比的。好比说，一家大型连锁超市一天能买二十万斤芒果，但在拼多多上，这个数字就变成了二百万甚至更多。那么拼多多就有了价格优势，所以尽管有的用户收到拼多多的商品后心里仍存疑，但是刨去损失的部分，仍然便宜。不管对于商户还是农民来说，少一天库存等于多赚很多钱。
据说，黄峥的母亲就曾经在拼多多上买过芒果，10元钱买了9个芒果，但有两个是坏的，算起来等于10元钱买了7个芒果，所以仍然是值得的。所以，拼多多带给更多用户的体验不但是便宜，而且是超级便宜。对产业链条的重构，也是拼多多的重头武器。
杀出电商重围的不止是便宜，还有快乐
前有淘宝，后有京东，电商领域的创业机会被视为巨头之下的阴影部分，但拼多多能从这一阵地冲杀出来，并一骑绝尘，很多人都在想，拼多多做对了什么？答案是Costco+Disney。好市多(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，以会员制仓储批发制给用户带来实惠，是其市场成功的要素之一。那迪士尼呢？贩卖快乐的商业大鳄。两大成功牛企自然给黄峥带来不少商业上的启发，但拼多多却是唯一的。
小镇青年也好，五环外也好，其实说到底就是消费人群的围笼，以及下沉后的商业机会，拼多多显然是找到了这个空间。巨头们天天喊着消费升级和线上线下大融合，其实对于拼多多的核心用户群体来说，影响不大。对价格敏感的人群也想买到好东西，也想过上好日子，然而，在大平台上，无疑这需要付出比较高的价格。消费升级的另一种表现就非常难以理解，原来花一两百的货，升级了之后，得花三到五百才能满足了，这本质上与消费与需求脱节了。
有人买上万的包包、名表得到了快乐，也有人买一百的包包和二百的表，同样亦收获着快乐。快乐的本质不变，消费无疑是最能带来快乐感受的行为，只是在拼多多上，消费和需求更为紧密，消费行为更本质了。黄峥并没有去纳斯达克敲钟，是6名消费者代表代替他去敲的钟，而黄峥却在上海，与众多媒体好友一起，见证了这个时刻，你能说，他不快乐吗？更本质、更符合、更与大众在一起，才是拼多多的本质。
与微信密不可分的超级大众消费平台
微信在拼多多的崛起中起到的巨大作用众所周知，分享链接、拼购这种事，有不少创业团队都做过尝试，但唯有拼多多能最终获得腾讯认可并投资，说明拼多多对产业和微信保持着不错的生态共融。微信庞大的用户群为拼多多创造了巨大的流量基础，扎根微信，拼多多获得了3亿多用户支持，这是其他平台无法比拟的，用户用脚排队撑起了社交电商的未来。
根据QuestMobile发布的中国移动互联网2018半年报告，截止2018年6月，综合电商行业用户规模直逼8亿，行业渗透率突破70%；而在新增的用户中，三四线城市用户占比过半41岁以上用户同比增加35%。这几个数据充分证明了拼多多的可行性，其中之一就是说到渠道下沉，这方面无疑拼多多优势明显。
3亿多用户的江山已经让拼多多拥有了无限的可能性，目前展示出来的消费规模和消费占比只是冰山一角，报告显示，“拼团”、“砍价”、“分享立减”等社交裂变的模式的出现和迅速扩张正是吸引大批三四线城市用户的主要原因。在这场社交和流量的洪峰里，拼多多占据了主角，而淘宝或京东平台上，用户增长势头也正在成为发力三四线的重要依据。
拼多多的超级消费平台愿望似乎已经达成，2017年和2018年Q1拼多多平台GMV分别为1412亿和662亿元人民币，总订单量分别为43亿单和17亿单。在营收方面，2018Q1到2016年分别为13.85，17.44，5.05亿元人民币；2018Q1实现了37倍的增长。黄峥表示，将在IPO后捐出其拥有的2.3%公司股份成立私人慈善基金，推动企业社会责任建设，按IPO发行价计算，黄峥此次捐出的资金约为4.47亿美元。
选择上市，拼多多的光明面
创业三年就上市，与拼多多的市场发展同样迅雷不及掩耳，打破了聚美之前保持的最早上市纪录。黄峥坦言，团队连续创业已经有十多年时间，选择此时上市是提前把家底亮出来，C轮上市与E、F轮上市区别不大。上市是开始，意味着对企业要求更高，也让更多的公众及早参与到对企业的监督中来。相对来说，财务等数据也比之前透明的多，这是很多初创型，还没来得及置办家底的企业想都不敢想的事情，拼多多的自信显而易见。
3亿多用户、2亿多月活是否构成拼多多的商业壁垒？与微信结盟的社交护城河有多宽多深？都是对拼多多提出的考验。据了解，拼多多计划将40%的募资款用于增强和扩大公司现有业务，40%的会用于技术研发，剩余资金会用于日常公司运营和潜在投资项目。显然社交性以及和微信的关系并不在此考虑范围内，从黄峥的捐款中也能看出来，技术完善和构建社会责任机制将是拼多多很长时间要坚持做下去的工作。
新电商或者社交电商是一场长期持续的战役，其中并没有捷径，拼多多不断加码社交元素成为其成功的巨大推动力，使得创业公司们看到了另一种可能性，那就是利用自身优势打通商业化场景，让你的优势变成硬实力变成护城河。成为国内企业的重要借鉴和学习标杆并不容易，然而拼多多却一步一个脚印告诉你：拼多多做到了。
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