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微博 Qzone 微信 夹缝里的蘑菇街:年入百亿,它如何在阿里京东夹缝

2018-08-10 14:42:27 来源: 互联网 编辑: ✎彪☞小贱 浏览(5)人   

  陈琪之后,杭州阿里创业帮的英雄时代,算是过去了。

  据《财新》报道,美丽联合集团已于7月19日向美国证券交易委员会(SEC)递交上市招股书。 这也意味着目前主要的电商平台都已经或即将完成上市。这一步,从陈琪从创办蘑菇街开始,走了8年。

  不久前还有创业三年、弯道超车的拼多多登陆纳斯达克,估值270亿美元。

  知情人士透露,美丽联合集团此次计划融资5亿美元,摩根士丹利担任此次IPO的主承销商,瑞士信贷与华兴资本为副承销商,本轮融资后其估值达到约40亿美元。而两年多前蘑菇街与美丽说合并,新成立的美丽联合集团估值就已达到30亿美金。

  不过,拼多多破发了,在资本寒冬的当下,40亿美金仍然算得壮举,只是不知美丽联合集团的未来会怎样。

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  一

  陈琪和黄峥坐下来聊过,一道的还有贝贝网创始人张良伦。

  2016年冬天,在上海外滩,新经济100人消费升级论坛,陈琪、张良伦两个阿里出身、在杭州创业的人,遇上了路子野得多的黄峥。业务范围几乎没有交集,三个人亲切地交流了如何“在巨头夹缝中野蛮生长”。

  陈琪可不看好“巨头的夹缝”。“如果真的有个夹缝,别进去,进去就被一屁股坐死”,因此他的策略是避其锋芒,找到自己差异化的竞争力,想办法“与大象共舞”。陈琪讲了个罗马帝国的故事,“和罗马对着干的全都灭亡了,埃及让着罗马却最终延续了千年文明”。

  电商创业者都生存在阿里和腾讯的夹缝中,这是不争的事实。在阿里巴巴的大本营杭州,电商的力量辐射之光。一条钱塘江、一个西湖,就贯通了杭州的电商江湖。

  在这里生长出来的垂直电商平台美丽联合集团,稳居时尚电商行业头部。集团规模仅次于阿里巴巴、京东、唯品会,被称作电商第四极。

  美丽联合集团的大楼在古墩路一侧,大招牌很显眼,楼下的蘑菇空间咖啡馆,有大面积原木色桌椅、硕大的绣球花、精致的饮料。书架上摆满了书,多是教人如何成为成功女人的书。

  美丽联合集团号称中国最大的女性媒体与时尚消费集团,做足了女性文章,“要让另一半人类更幸福。”美丽联合集团内部也美女如云,他们的年会历来是朋友圈盛景,原来杭州有这么多明眸皓齿的姑娘。

  二

  还是孙彤宇。

  2004年的杭州,淘宝还在跟eBay刺刀见红,淘宝“土得掉渣”。CEO孙彤宇既要跑客户拓展业务,还要招兵买马。有份来自浙江大学计算机系的简历让他一眼相中,刚毕业的陈琪在简历上写上了CS战略队长。

  和孙彤宇一样酷爱游戏的陈琪迅速入职。这个出生于浙江一个县城公务员家庭的年轻人从小就是学霸,一向冒尖,“坐台阶我都要坐在最高的地方”。学习不太费事,就有余力泡在互联网上。计算机专业毕业后,这位资深互联网爱好者走进了阿里巴巴大楼,从界面设计师做起。

  李研珠也是孙彤宇面试的,作为PS高手被孙彤宇招来做UI,工号162。他从一串花名中挑中了胡斐——《雪山飞狐》的男主角。因为是个胖子,他在花名前加了一个“胖”字,大家管他叫胖胡斐。到后来,连陈琪都不太想得起来胖胡斐的本名了。

  2008年,陈琪调到淘宝商务平台事业部做产品经理,负责改造淘宝的系统来支持淘宝早期小卖家,通过更多外部流量降低卖家的营销成本。那时候,他白天给马云打工,晚上还要给老婆打工,老婆有感于国外品牌不给汶川地震捐款,义愤之下决定做个讨论国货的论坛,身为论坛爱好者,她负责内容,陈琪则接下网站技术。

  在琳琅国货论坛,大家原本还讨论永久自行车和其他话题,慢慢就集中到化妆品、护肤品,作为女性网站不知不觉就做大了,一天能有六七万人次的访问。2008年,夫妻二人开始动商业化的脑筋,陈琪用业余时间结合了社区和电子商务,添加了一键分享商品、跟踪分析社区用户成交的功能。这就是未来蘑菇街的最早雏形。

  机会摆在眼前,不创业怎么行,陈琪只用了两周时间就下定决心。2010年,他来跟老同事告别,说自己卖了一套房,拿一百多万元做创业启动资金。卖掉的千万期权让陈琪家人比较犹豫。胖胡斐记得,当时陈琪还打趣,说自己如果创业失败还求朋友们收留。一年后,胖胡斐也辞职加入,手上的股票卖了13.5美金每股,此前陈琪只卖了几美金。2014年阿里在纽交所上市,开盘价92.7美金,在后来的11月份涨到了120美金。

  那一阵子,是阿里系第一波出走创业热,在阿里做高级产品经理的张良伦也在2011年出走,创办了贝贝网。胡斐后来也从蘑菇街退出,创办了汽车交易平台— —买好车。还有个重要人物,李治国,因为创办口碑网,这位阿里创业帮老大哥在阿里“二进宫”。再离职,成了天使投资人,给了陈琪第一笔天使投资。

  大家都在不同垂直品类里动脑筋,规划电商平台大计。

  贝塔咖啡创始人白鸦发现了阿里帮的共性,喜欢做“平台”,在里头装下买卖关系。这也许是阿里帮创业的一个基因。他估计,杭州核心的电商创业者近千人,至少一半来自阿里。

  在阿里帮的加持之下,互联网创业在杭州变得强悍,这里的创业者和天使投资人爱把杭州叫做互联网第三极。杭州人自信,阿里人尤其。在热闹的咖啡馆里,那些在谈项目的人中,辅助手势最多的那个,多半来自阿里。

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  三

  在阿里的卧榻之侧,陈琪的创业开始了。

  从杭州滨江一间没有装修的毛坯民居,搬到西湖区莲花街山水人家,蘑菇街终于从最早的琳琅国货中脱胎出来。发展两年后,这个专注女性服饰的导购平台已经坐拥每天近400万的UV、70万的佣金。返利网、楚楚街、折800、米折、卷皮,导购网站一茬又一茬,唯有蘑菇街和美丽说头最铁,两家的爱恨情仇也将徐徐铺开。

  2012年底的复盘,陈琪安排给每个高管的作业是,如果你是淘宝,你怎么“搞”蘑菇街?下一年,蘑菇街就开始了自营电商平台的转型,这也正是当年淘宝应对易趣的策略。

  2013年底,淘宝用一串代码屏蔽外链,就轻易挤干了导购网站的生存空间。幸好蘑菇街的自营业务随后上线,携平台上不到300号商家,备战双十一。

  随后的双十一前夕,支付宝单方面停止了对蘑菇街的服务。幸好几天前微信刚刚上线了支付功能,喜气洋洋对接了蘑菇街。至此,早年间还会被请去淘宝讲课的陈琪,成为阿里的外部竞争者。

  夹缝里逼仄,陈琪不断尝试突围,进行着各种主动或被动的转型。

  2014年10月30日,蘑菇街正式关闭社区,专注做垂直电商平台。正是淘宝无法提供的垂直服务、小卖家买不起的小型流量,汇总出一个个垂直电商平台。

  2015年初,蘑菇街又宣布回归社交化电商,主要是借力网红经济,推出网红搭配、直播等业务。2016年3月就上线电商直播,比淘宝还早两个月。

  有媒体把蘑菇街叫做专注于转型的公司,陈琪不以为然:“如果我们做了大规模的转型,我们不见得能活下来。我们坚持做的是把好的内容和好的商品结合起来。”

  与巨头周旋之余,蘑菇街还有个难缠的对手——美丽说。械斗越搞越大,巨大的体量、不堪负担的资本、不相符的盈利能力,矛盾迅速爆发,逼着陈琪与徐易容坐了下来。

  四

  距离杭州90公里的水乡乌镇,借着互联网大会成为风云之地。一场饭局被媒体搞出了一个“反阿里联盟”的大新闻。

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  陈琪没在饭局露脸,正被媒体追着做80后创业新星。

  不过其实,他已经被逼着站队了。

  2016年初,蘑菇街和美丽说合并为一家新公司,整个交易以完全换股的方式完成。蘑菇街和美丽说按2:1对价换股,腾讯作为美丽说现有股东,陈琪担任这家估值近30亿美金的新公司——美丽联合集团的CEO。曾经拍着胸脯不认干爹的陈琪,终于投向了腾讯。

  2018年1月,美丽联合集团和京东成立合资公司,在3月共同推出微信电商平台“微选”。“反阿里联盟”多了个阿里系创业者。

  随后,蘑菇街女装精选小程序上线,陈琪透露,这个入口在两周内就有超过20%的新增流量。

  微信甚至能够补足陈琪的线下渠道。2017年,美丽联合集团曾经认真考虑过渠道下沉,尤其进入三线以下城市。

  在上线小程序后,大量的四、五线城市用户涌入,甚至一度到了供货差点跟不上的地步。

  入驻微信生态让陈琪满意非常:移动互联网没有下半场,未来是微信互联网。

  不过,他可能错了,拼多多横空出世。9块9包邮的策略深得当年淘宝推广的精髓。孙彤宇“允许动作变形”的武功,由拼多多完美继承了。孙彤宇此前早已卸任淘宝CEO,他是拼多多的投资人。

  拼多多甚至还有能力渐渐缩小对微信的依赖,硬生生挤出了夹缝。那些深耕在各类电商垂直领域的正经阿里系创业者倒是声音寥寥。陈琪之后,再也没有新来者了。

  再回想起那个电商的田园时代,百家争鸣,粗略统计,阿里系创业公司至少有145家,阿里巴巴西溪园区不远处,梦想小镇三个月拔地而起,创业公司长了一季又一季。

  梦想和天使遍地都是。


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