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美缝好不好不得不谈谈美缝行业的技术壁垒

2018-02-28 16:38:39 来源: 互联网 编辑: 未知 浏览(3)人   

美缝好不好到现在已经有11个年头了,从06年开始接触美缝产品,谈到美缝剂,我现在的感觉是既熟悉又陌生,熟悉的是美缝产品的从技术研发到产品销售的整套流程,不过在整个行业里面是陌生的,下文可以继续的再讲讲这个。

关于陌生,是我对目前美缝行业的发展感到陌生,因为在我看了美缝行业还是处在一个非正规化而且混乱的阶段,并不是我对美缝行业前景感到陌生,这是一件令人堪忧的事情。

美缝好不好不得不谈谈美缝行业的技术壁垒

做为一位理科生,我更习惯于透过现象看本质,造成这种现象的有两种原因,一是不乏有许多品牌炒作,来提升一下产品的知名度。二就是行业缺乏正规化。有一件有趣的现象,就是每当我们搜索“美缝剂十大品牌”的时候,我们看到的结果是所有的排名都不同,有听说过的,也有没听说过的,在自己个人眼里,后者的因素所占比重比较的大。

美缝好不好不得不谈谈美缝行业的技术壁垒,因为只有技术壁垒,才能做长久,才能正规化。谈到正规化,关于技术壁垒,大家可能说是不是原材料进口,是不是硬度高,是不是防水等等,那么我想反问一下,大家都知道的这还算是技术壁垒么?因为这些产品特点是任何一款美缝产品都能实现的。

我时常会询问一些美缝企业,你们的美缝产品有什么特点,大部分的回答都是说我们材料进口的,硬度高等等,那么我又问进口的美缝剂好在哪里呢?美缝好不好?许多企业回答就有些含糊其辞了,因为他们也不知道究竟好在哪里。唯一进行过技术深入探讨的是“缝美家”美缝剂的研发部李部长,同时这个企业也给我带来了很多的启发感悟。

李部长表示:美缝产品的核心关键不是硬度够不够的问题,因为这个基本上都可以做到,算下来,其核心在于其搭配比例的确定,那么还有个重要问题是这个比例该以什么标准来确定呢?这个问题竟然问的我是有点哑口无言。原因是:对于这个,大家都是没办法应对解决的。

李部长说,“这个衡定的标准就是要做一款符合中国气候的美缝剂”,许多企业寄希望于依靠德国技术、德国进口来寻求卖点,但是有没有认真的考虑过,这种照搬照抄是否符合中国的气候特点,中国的南北跨度从北纬3°——53°,这种跨度造成了很大的南北温差,而且南北湿度也有很大差异,而德国常年气候相对稳定,因为温度和湿度是影响美缝剂使用年限关键因素。

并且现在的1:1配比并不是最佳的配比方案,首先要解决这个问题需要解决两个问题,一是每个厂家的环氧树脂质量不同,其二每个厂家的环氧树脂标号不同,这就造成其搭配比例完全不同,换句话说:没有最好的原料,只有最好的配比,而且这种配比一定要适合瓷砖的收缩率的。

这种研发是艰难的,因为需要大量的、周期长的并且不同地区的数据,我们选择了最傻,最笨的方法,美缝好不好我们选取了50余家知名环氧树脂厂家的不同的标号,一个一个去配比,抛弃以前的参考方案,重新配比出大量的配比方案,记录下当时的性能参数。

缝美家分别在寒冷的漠河、吐鲁番和湿度比较大的海口,设立的实验基地,配比出大量的比例,发送到不同的地区分别进行测试,分别进行室内和户外实验,我们已经坚持了3年了。一年后,再把数据传到研发中心,分析对比后,锁定比例范围,再次进行配比,再次测试,逐步所小比例范围,周而复始,我们把最优的比值称为“黄金比值”。。

我说“您认为缝美家能否进入美缝十大品牌,如果能进入,大概的排名是多少?”

李部长回复说“排名我们不太看重,也不会刻意的去做这个事情”。产品的价值是给客户给出的,不是自己册封的,缝美家的强弱只取决于一件事,就是消费者需不需要我们做大,能不能给消费者带来长久的价值,这个才是长远立足的根本,并且事实上缝美家的企业价值观就是这样的。


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