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刘强东曾靠打价格战求生存,一天亏2亿

2018-08-08 22:29:39 来源: 互联网 编辑: 用户15097860706 浏览(12)人   

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  刘强东创建京东以来,和很多电商巨头和零售行业的大佬都打过架,虽然在外界看来,是京东主动攻击的,但实际情况上是京东被逼无奈。


  1.京东和当当、新蛋的正面冲突


  刘强东曾靠打价格战求生存,一天亏2亿


  京东刚上图书品类的那会,当当就让出版商二选一,要么给当当供货,要么给京东供货。


  出版社也没有办法,京东刚上图书品类,销量和当当肯定是有差距的,而且出版社和当当合作了十年了,于情于理,他们只有选择当当,不给京东供货。


  刘强东没办法,说:既然我在后端抢不过你,那我就在前端跟你打价格战。


  这样一来,供货商一看,京东的爆发式增长的这么快,虽然规模比不上当当,但是增长率比当当快,长远来看,发展前景更好,很多供货商开始和京东合作。


  当时很多人骂刘强东,说他这样做破坏了出版行业的价格秩序,刘强东这样回复他们:打价格战是迫不得已,是为了突破图书供应链的封锁,打破图书行业网上垄断行为。现在当当和京东在电商行业的地位早已不可同日耳语。


  刘强东曾靠打价格战求生存,一天亏2亿


  在2004年到2007年,京东面临最大的竞争对手是新蛋网,很多读者可能对新蛋网不熟悉,它是依托美国新蛋网而创立的新一代专业电子商务消费网站,新蛋网曾是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。但到2008年,京东就超过新蛋网了。


  在这期间,新蛋的老板跟人说,准备花120万元人民币要把京东买下来,让刘强东做CEO。刘强东听说后直接说不行:“我这好好的创始人怎么一下子突然变成CEO。”


  2.京东与国美、苏宁的815大战


  2009年,京东准备进军大家电,建设大家电物流、配送、安装、售后服务。苏宁的董事长张近东知道了说:“京东做大家电做不起来的,不用管它。”到了2012年,京东的销量涨得很快,每年以300%的增长率增长,很多厂商,例如海信、康佳都纷纷找京东合作。


  苏宁急了,赶紧跟各大家电厂商说:“你要敢给京东供货,我就把你的货从苏宁1700家店面全撤了。”


  对于厂商来说,在苏宁一年至少可以销售二三十亿甚至上百亿的货,而在京东只能销售几个亿。


  厂商不给京东供货后,没有货卖,刘强东也很着急,想了个救急的办法,找小经销商拿货,但是小经销商的货,一会就卖完了,满足不了京东的需求。


  刘强东认为不能坐以待毙,准备发动价格战,争取供应商,他召齐投资人开会说:“我们要准备一天亏一两个亿的打算。”投资人没有反对,也没有支持,但心情都很沉重。


  刘强东曾靠打价格战求生存,一天亏2亿


  京东用价格战把苏宁国美的用户拉到线上来,再把他们慢慢转化,成为京东的用户。


  815大战之后,虽然厂商不敢直接给京东供货,但是帮京东找到了大经销商给京东供货,这样苏宁也不好再说什么,京东的大家电渠道被打开。


  3.京东和阿里的战争


  从2015年开始,京东与阿里“双11”的战争正式打响。京东逐渐锋芒毕露,2017年双11 ,京东销售金额突破1271亿元,对阿里来说是一个不小的威胁和挑战,阿里的王帅更是指责京东不厚道,玩数字游戏。


  刘强东说:“中国的商业环境有很多不公平竞争的地方,京东做大之后,也有能力去压迫一些竞争对手,但是我没有这么做,因为没意义。”


  无惧于竞争,只要你比别人做得好,自然就是第一。


  商业社会永远有竞争,是很残酷的,每个公司为了活着、为了生存挣扎,但应该有底线,再怎么竞争不能掐货。


  很多人谈企业家精神,但说句实话,刘强东认为中国的企业家精神,还没真正树立起来。

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