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阿里、京东都玩不转的项目,融资千万的“天鲜配”,却能日销2万

发布时间:2018-08-31 10:25:37 浏览次数:32次

便利店之后,社区生鲜店成为撬动万亿市场的风口,各大资本竞相投资,阿里、京东这些电商巨头也纷纷插手社区生鲜店。但是,社区生鲜赛道目前还没有头部企业,初创企业还是有很多的机会。

这其中,有一家生鲜便利店“天鲜配”经营状况还算不错,就在近日,“天鲜配”还完成千万级 Pre-A 轮战略投资,由龙品锡资本领投。本次融资的资金主要用于拓店。

据介绍,“天鲜配”单店日销保持在2万元左右。在大量的便利店、生鲜店还处于探索时期,盈利状况还不清晰的市场环境下,天鲜配日销2万左右,也是很厉害了。而这可能要得益于以下这三点。

首先,从成立之初,“天鲜配”目标消费群体的定位就十分明确,50%为年龄在50-70岁的阿姨和大妈,40%为职业女性,10%为其他消费者。

50-70岁的阿姨和大妈,这些人天天做饭,对生鲜类产品的购买频次高,抓住这部分的消费群体,为门店带来很稳定的客流。而职业女性,对生鲜类产品的质量要求高,价格却不敏感。天鲜配针对这部分人,提供高质量的商品,获得比较高的收益。并且前不久,天鲜配刚刚开通了线上商城,满足一些年轻消费者的喜欢线上购物的要求。

其次,在商品的种类上,天鲜配聚焦的是一日三餐的用餐场景。社区生鲜店往往做的是回头客生意,专注于生鲜品类的商品,给消费者更加专业、可以信任的感觉,能够吸引更多的回头客。

最后,天鲜配在供应链方面也是下足了功夫。天鲜配的蔬菜、水果、水产全部采自大型批发市场和种植基地,肉类则多由厂家直供,以大批量的采买降低成本。物流方面,从运输然后到店储藏,全程冷链,提供给消费者更加新鲜的商品。由于供应链端比较完善,天鲜配的损耗率控制在2.5%左右,降低了商品的成本,消费者也能以更低的价格买到生鲜产品。

但是,目前天鲜配的门店在武汉地区有20多家门店,采取的还是直营店的模式。这种发展模式比较重,因为从选址、装修、物流方面都要天鲜配自己来搭建,耗时耗力,导致扩张起来比较慢。

而此次,天鲜配融资过千万,将进一步铺设社区生鲜门店,扩大规模。但是,开设直营店是一种重模式,比较烧钱,千万的融资估计也撑不了多久。

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